क्या आपके लिए कोई सौदेबाजी नहीं है
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1990 में, जनरल मोटर्स ने ऑटो खरीद प्रक्रिया के प्रति उपभोक्ता की तीव्र नापसंदगी का फायदा उठाया और सैटर्न को पेश किया। शनि थे, और अभी भी, बिना किसी डिकरिंग, डीलिंग या सौदेबाजी के एक सपाट मूल्य पर बेचे जाते हैं। आज, लगभग 25% कार खरीदार फ्लैट मूल्य, या बिना सौदेबाजी, डीलरशिप से वाहन खरीदते हैं। लेकिन क्या वे वाकई पैसे बचा रहे हैं?
नो-हैगल डीलरशिप पर, कारों की कीमत एक फ्लैट दर पर होती है जिसमें आम तौर पर एक मानक विकल्प पैकेज और डीलर के लिए एक अंतर्निहित लाभ शामिल होता है। अतिरिक्त विकल्प फ्लैट-दर पैकेज या ला कार्टे में बेचे जा सकते हैं। नियमित डीलरशिप पर, कारों को निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य के साथ प्रदर्शित किया जाता है लेकिन विकल्प, वारंटी, वित्तपोषण और डीलर लाभ सहित सब कुछ परक्राम्य है।
शोध से पता चला है कि शिक्षित उपभोक्ता नियमित डीलरशिप पर कारों के लिए नो-हैगल डीलरशिप की तुलना में बहुत कम भुगतान करते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि नियमित डीलर समय के साथ औसत लाभ लक्ष्य निर्धारित करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि वे पांच कारें बेचते हैं, तो प्रति कार औसत लाभ एक निश्चित राशि होनी चाहिए, जैसे कि $1,000। इसका मतलब है कि उन पांच कारों में से तीन $1000 के लाभ के लिए बेच सकती हैं, लेकिन डीलर शेष दो कारों पर $2000 और $0 का लाभ कमा सकता है और फिर भी अपने लक्ष्य को प्राप्त कर सकता है। बिना सौदेबाजी के डीलरशिप पर, प्रति कार लाभ का लक्ष्य तय किया जाता है, जिसका अर्थ है कि जब आप 1000 डॉलर अधिक का भुगतान नहीं करेंगे क्योंकि आपके पास खराब बातचीत कौशल है, तो आपके पास अच्छे होने पर भी आप 1000 डॉलर नहीं बचाएंगे।
कुछ ऐसे लोग हैं जो ऐतिहासिक रूप से बिना सौदेबाजी के डीलरशिप से कार खरीदने से लाभान्वित होते हैं। विशेष रूप से युवा वयस्कों, महिलाओं और अल्पसंख्यकों ने नियमित ऑटो डीलरशिप पर अन्य समूहों की तुलना में ऐतिहासिक रूप से अधिक कीमतों का भुगतान किया है और बिना किसी सौदेबाजी मूल्य निर्धारण से लाभ उठा सकते हैं। वास्तव में, अधिक से अधिक युवाओं द्वारा अपनी ऑटोमोबाइल खरीद के लिए बिना किसी सौदेबाजी के डीलरशिप की ओर रुख करने की प्रवृत्ति पर प्रतिक्रिया करते हुए, टोयोटा ने 2003 में Scion को पेश किया। Scion एक छोटी कार है जो ट्रेंडी विकल्प पैकेज के साथ आती है और इसकी कीमत और सीधे विपणन किया जाता है। युवा जो अपनी कार खरीदने के लिए बातचीत नहीं करना चाहते हैं।
इसलिए, यदि आप अनुसंधान करने के इच्छुक हैं और अपने वार्ता कौशल में विश्वास रखते हैं, तो आप निश्चित रूप से एक नियमित डीलरशिप पर पैसे बचाएंगे जब तक कि आप शनि या वंश नहीं चाहते। फिर आपको सभी के समान कीमत चुकानी पड़ेगी। हालांकि, अगर आप डरपोक हैं, शोध करने में बहुत व्यस्त हैं या सौदा करने में समय व्यतीत करते हैं, या ऐसे समूहों में से एक में जो ऐतिहासिक रूप से बदतर सौदों की पेशकश की जाती है, तो आप बिना किसी सौदेबाजी के डीलरशिप पर बेहतर हो सकते हैं।
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